Питч-дек стартапа: что показать инвестору на десяти слайдах

Питч-дек стартапа помогает начать содержательный разговор о проекте. Он должен объяснять, для кого существует продукт, что уже проверено и какую следующую неопределённость команда собирается снять. Красивые слайды не заменяют доказательств спроса.

План ниже подходит как основа короткого знакомства. У конкретного фонда или акселератора могут быть собственные требования. Это рекомендации по коммуникации, а не инвестиционная или юридическая консультация и не обещание привлечения денег.

Определите стадию проекта

Для идеи важны наблюдения о проблеме, интервью и план проверки. Для работающего продукта — использование, платежи, удержание и экономика. Не заполняйте отсутствующие показатели выдуманными числами: лучше показать, что именно вы ещё не знаете.

Например, «провели 18 интервью» не равно «18 клиентов готовы платить». Подписанная заявка на пилот, бесплатная регистрация и повторная оплата — разные сигналы. Подписывайте их точно и указывайте дату среза.

Используйте десять содержательных вопросов

Часть	Что должен понять читатель
Короткое описание	Что вы создаёте и для кого
Проблема	В какой ситуации возникает трудность и как её решают сейчас
Решение	Как продукт меняет конкретный сценарий
Подтверждение	Что проверили интервью, пилотами или использованием
Рынок	Как определили доступный сегмент и откуда взяли данные
Бизнес-модель	Кто платит, за что и с какой периодичностью
Конкуренция	Какие альтернативы есть, включая ручную работу
Результаты	Какие показатели уже получены и за какой период
Команда	Почему эта команда способна выполнить следующий этап
Запрос	Какие ресурсы нужны и какие результаты они позволят проверить

Порядок можно менять под стадию и аудиторию. Если главное доказательство — живой продукт, покажите его раньше. Если пока есть только исследование, не прячьте это за длинной демонстрацией будущих экранов.

Объясните расчёт рынка

Число из глобального отраслевого отчёта само по себе мало говорит о доступной аудитории. Покажите логику: сколько организаций отвечает вашим критериям, какая часть доступна через выбранный канал и как устроена предполагаемая оплата. Все допущения подпишите.

Для учебного примера: «Рассматриваем студии с двумя–пятью филиалами в выбранных городах; список организаций ещё проверяем». Это честнее, чем представить весь рынок образования потенциальными покупателями сервиса записи.

У внешнего исследования укажите источник, год, регион и определение показателя. Не смешивайте количество компаний с количеством пользователей и не выдавайте оценку объёма рынка за прогноз выручки проекта.

Покажите результаты без визуального преувеличения

Рядом с графиком регистраций добавьте период, определение активного пользователя и способ подсчёта. Для небольшой базы полезны абсолютные значения: рост с двух до четырёх клиентов — это плюс два клиента и 100%, но эти формулировки воспринимаются по-разному.

Не объединяйте фактические и прогнозные точки одной неразличимой линией. Отметьте границу прогноза и перечислите ключевые предположения. Таблица с тремя проверенными показателями иногда убедительнее эффектной кривой без объяснения.

Свяжите запрос с проверяемым этапом

Последний слайд должен объяснять, что изменится после получения ресурсов. Например: закончить определённую интеграцию, провести согласованное число пилотов и измерить повторное использование. Сроки и бюджет должны опираться на ваш план, а не на отраслевой шаблон.

Если речь об условиях сделки, их проверяют с профильными специалистами. В презентации достаточно ясно обозначить цель разговора и контакт ответственного человека. Чувствительные сведения можно вынести в отдельные материалы с согласованным доступом.

Подготовьте короткую и читаемую версии

Для выступления оставьте на слайдах опорные тезисы; для отправки добавьте пояснения, чтобы файл был понятен без голоса автора. Проверьте обе версии на одинаковые даты и показатели.

В YaSlide используйте собственный бриф и задайте правило: «Отделяй факт, гипотезу и план; не придумывай рынок, клиентов и финансовые показатели». После генерации сверьте каждый слайд с первичными материалами. Для показа самого продукта пригодится отдельный сценарий демонстрации.

Когда полезна версия на одиннадцать слайдов

Десять вопросов выше — исходная структура, а не правило объёма. Для самостоятельной версии на 11 слайдов можно разделить запрос и этап использования средств: 1 решение одной фразой; 2 — проблема; 3 — аудитория; 4 — продукт; 5 — основание рынка; 6 — подтверждённые результаты; 7 — модель дохода; 8 — альтернативы; 9 — команда; 10 — проверяемый этап и ресурсы; 11 — конкретный запрос и следующий разговор.

В учебной мастерской спрос ещё не измерен. Поэтому на слайде результатов нельзя писать вымышленное число постоянных клиентов. Вместо него покажите план проверки и уже имеющиеся подтверждения, если они есть. Рынок рассчитывайте от определения аудитории и территории, а не из произвольного большого числа в интернете.

Для выступления оставьте основные доказательства на слайдах и объяснение в речи. Для отправки добавьте понятные подписи и контекст, который получатель прочитает без автора. Если встреча завтра, сократите рассказ до решения, основания, границ и запроса; нехватка времени не превращает предположения в факты.

Дайте постороннему человеку прочитать финал и спросите, какое действие требуется. Если он не понимает сумму, назначение ресурсов или следующий этап, исправьте запрос. Шаблон и ИИ помогают оформить историю, но не проводят интервью с клиентами и не подтверждают инвестиционную привлекательность.